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“小张，铁岭那边有个做背景墙的厂，老板姓周，你给他看看网站。他要求不高，就是原创度要提上去。”老板把单子扔我桌上，当时我还在搞一个淄博的门窗项目，正是焦头烂额的时候。铁岭？我在脑子里搜了一圈，好像就二人转。原创度？我当时心里想，这玩意不就是内容多写点、别复制粘贴嘛。现在回头看，我只能跟三年前的自己说：你还嫩着呢。

老周这句话，我记了多久

第一次跟老周通电话，他张口就是：“我那些竞争对手，网页上的东西看着都差不多，我要是你，怎么让别人觉得我的东西是真的？”原话。我后来想，这不光是个SEO问题，这是个信任问题。客户是绍兴那边一个做文化石背景墙的厂子，三十来个人，出货量倒是不小。他那网站，产品页全是现成的参数和几句通用描述，连个场景图都是网图。我跟他说，你要的原创度，不是说你写几篇跟别人不一样的软文就完了。

我没急着动手，先扒了跟他同行的二十几个网站——恩施、韶关、梧州，这些地方的同行我都看了。说实话，大部分都是模板站，内容抄来抄去，连错别字都一样。我当时判断，老周要的“原创度”，其实是要“可信度”。一个正经做生产的厂，你网站上东西跟别人一样，客户怎么信你？特别是在搜索这块，同质化的玩意儿，平台怎么给你权重？

我一开始的思路是做点产品故事。写了几篇，比如“一块文化石在工厂的七道工序”，纯文字，配两张车间里实拍的图。结果发上去两周，一点动静没有。我以为是外链不够的问题，查了三天外链数据，结果发现根本不是。问题在哪？在于那几篇东西，虽然是我自己写的，但用户搜的是“铁岭文化石背景墙”“铁岭背景墙厂家”，你一个绍兴厂，写产品工序，相关性根本不搭。我搞错了方向，这单子差点废了。

内容改造是怎么做的

我后来把思路整个翻了个个儿。不是产品，是场景。不是写产品多好，是写“这个产品在哪些地方装出来的效果”。我让老周的销售跟安装师傅聊，收集了十来张实景图——有的是恩施一个别墅的客厅，有的是韶关一个民宿的走廊。然后我写，每张图配一段话，讲当时安装时候遇到什么墙、怎么处理的、客户怎么说。这些内容，每一篇都是独一无二的，因为图是实拍，现场情况没法编。

大概用了三个礼拜，我给他重新做了四个产品系列页和一个“客户实景”栏目。这里面有个细节：我没用通用的“现代简约”“欧式古典”那种分类，而是按他的客户群来分——“自建房客厅”“民宿大堂”“整装公司样板间”。每个类目下，我写两三百字的介绍，连排版怎么排都要讲。说实话，这东西，你让一个写手靠想象写，写不出来。因为你没在工地待过，你就不知道排文化石的时候，工人最怕什么——是转角处怎么收边。我写出来，同行一看就知道我是干过的。

老周自己都不太信，他说你这写的东西，比我自家销售讲得还细。我笑了笑没吱声。那会儿我私下想，其实最关键的还不是内容本身，是这些内容的长尾效应。比如有人搜“文化石背景墙 收边 工艺”，以前这个页面排到几百名外，现在能进前五了。当然不是所有词都灵，那些大词比如“背景墙厂家”，还是没动。我估计，没个半年，别想正常。

再有就是页面结构上，我把他原先那些几百字的产品描述，改成了结构化数据加一块儿。不是那种堆砌关键词的搞法。我是把每个产品页拆成：一句话卖点、材质说明、适用场景、安装小贴士。每个部分都不长，但都是原创信息。客户那边的技术负责人姓陈，一个挺较真的人，他特意打电话问我，说你这个描述里“表面纹理深度约3毫米”这个数据，哪来的？我说量出来的啊，你们产品尺寸上标的。他说以前都没人注意这个。我说对，这就是原创度。

数据怎么说，结论是什么

老周这个项目，我盯了差不多两个半月。不是每天都改，头一个月在反复调内容和页面结构。第二个月开始收数据。那个时候铁岭那边的搜索量不大，但长尾词进效果不错。我最得意的一个例子：“文化石背景墙收边条 规格”，这个以前根本没人搜的词，三个月后日均能有两三次点击。转化率倒不算高，但老周说，来咨询的客户质量高——都是真要做活的，不是随便问问价那种。

但说实话，有些东西就是不行。比如“铁岭 背景墙 厂家”，这个词我做了两版内链优化和内容强化，还是没进首页。我怀疑是因为老周的厂在绍兴，地理位置上没有优势，不管你怎么做内容，平台可能还是会优先推铁岭本地的。这也是这类外包做法的边界：有些流量，不是你做原创内容就能抢过来的，你没法改变物理位置和用户的搜索意图。

还有一点，我后来复盘时觉得当时失误了：我没有给老周做视频内容。他们厂里有几个工人拿着手机拍的安装过程，其实比文字有说服力，但当时觉得反正只是做网站优化，没往那想。现在看，别人把视频往百度系那一挂，流量吃得很稳。这个判断现在讲就是事后诸葛亮，但供你参考。

想跟当初的自己说几句

说回原创度。这东西，在铁岭那种市场，最重要的是什么呢？不是字数，不是辞藻，就是你得让人信。用户搜“铁岭 文化石 背景墙”，他想看到的是真在铁岭做活的、真懂当地房子结构的那么一个结果。你写的东西里，有没有“铁岭气温低，冬季施工要注意粘合剂凝固时间”这种细节？如果没有，你就很难说服别人。如果连这个都没意识到，那就不要谈什么原创度了。

另一面，原创度也不是万能药。特别在新站或者弱权重的站上，做原创内容见效慢。老周这个站，前一个月基本没波动。我承认，中间有一礼拜我也怀疑过，是不是应该搞点别的什么速成手段。但最后坚持下来了，因为项目已经接了就做到底。从7月底开始到9月份，站内页面收录从500涨到800，索引从300涨到1100，大部分是那些长尾产品页。你看，这个量变其实不算大，但对一个半死不活的老站来说，已经是个出头的机会了。

我一直跟团队里的人讲，做原创内容，要像老师傅带徒弟一样。你得知道哪个螺丝该拧多紧。而且你要有耐心，不能指望一篇文章就翻天。当然，如果你客户那边预算紧张、时间又紧，说实话我建议你少接这种活，因为会有很多解释的功夫。